近日，《每日经济新闻》发表了题为“汇仁肾宝有多来钱？可能让所有做生意的人眼馋”的文章，聚焦“补肾神器”鲜为人知的秘密。
“他好我也好。”
“感觉身体被掏空……想把肾透支的补起来？”
精炼的广告词，充满情调的配乐，加上男女同时出境带来的朦胧诱惑，让“汇仁肾宝”这四个字红遍大江南北。一想到补肾的产品，很多人第一时间都会想到汇仁肾宝。
在经历14年的发展后，汇仁肾宝所属公司江西汇仁药业股份有限公司（以下简称汇仁药业）的上市招股书（申报稿）于12月9日在证监会网站正式公布，通过这份招股书，我们能够清晰看到这款“补肾神器”鲜为人知的秘密，比如这种产品究竟有多赚钱，它花费了多少广告费，它的老板究竟是谁……
1片零售价2.28元，成本不到2毛钱根据某电商网站资料介绍，汇仁药业的肾宝产品主要成分包括淫羊藿、补骨脂、蛇床子、枸杞子、黄芪、红参、川芎、当归等药材。虽然成分众多，但汇仁肾宝片的成本并不高，算上药材、制造成本等，其单片成本只有0.18元（上半年），而在年为0.2元。
成本0.18元的肾宝片，汇仁药业卖给直营店的平均价格是1.11元，每片赚0.93元；卖给经销商的价格更高，平均每片1.90元，每片要赚1.72元；到了经销商手中，肾宝片的价格再次上浮，可以卖到2.56元/片。
42个月砸下13亿广告费0.18元的成本，到消费者手中最终变成2.56元。以毛利率指标衡量，比如今年上半年，拥有六味地黄丸（也可以补肾）的九芝堂毛利率“只有”59.45%，而汇仁药业高达83.25%。
虽然汇仁药业肾宝产品毛利率丰厚，但其实际到手的净利润并不高。以年上半年为例，公司总收入为7.59亿元，毛利润高达6.32亿元，净利润只有万元。
今年上半年其营业收入为7.59亿元，而销售费用就高达4.85亿元，销售费用率63.9%——即每元的营业收入，其中63.9元被销售费用吞掉。
从年到年上半年这总计42个月时间，汇仁药业总共支出了19.38亿元的销售费用，其中13.45亿元投入到广告与业务宣传上。（据《每日经济新闻》）
曾因用保健品推广OTC药品遭质疑据《新金融观察报》报道，汇仁集团一直热衷于以保健食品的方式推广OTC药品(非处方药)，以致于消费者、被问起“汇仁肾宝系列是保健食品还是药品”时，很多人的第一反应是“保健食品”。但实际上，它的真实身份是OTC药品。
当年汇仁肾宝合剂是汇仁集团年前后推出市场的一款OTC药品。虽然其在广告中不断强调“22味中药”，但在那个人们对药品和保健食品还区分不清的年代，肾宝合剂采取的高密度和高频次的营销策略，使它成功步入与“早期保健食品神话”三株口服液相同的行列，并一同被纳入新中国成立60年我国十大保健食品营销经典案例，同样在列的还有红桃K与太阳神等。
自那时起，常被简称为“汇仁肾宝”的肾宝合剂已经对外留下了保健食品的印象，而今，与其一两字之差且延续其推广风格的肾宝片，或也难以避免消费者对产品身份的混淆。
“很多消费者分不清什么是保健食品、什么是OTC药品、什么是处方药。”一位药店工作人员说。“这个路数我还真看不明白，更多的是像保健食品。它把OTC药品当做普通快消品或保健食品来大肆推广，可能是想让所有有肾方面问题和害怕肾问题的人都来吃。”
中投顾问研究总监郭凡礼表示，OTC药品与保健食品的性质不一样，OTC药品即便不是处方药，但仍有治疗某些疾病的作用，而保健食品主要定位在保健，具体效用并不直接。（据《新金融观察报》）
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