·导读·
分众传媒董事局主席江南春，应邀参加蓝莓群访。在《江南春:驱动力来自于恐惧感，怕自己白活（上）》群访实录中，分享了分众传媒创新商业模式的由来，及移动互联网时代的发展战略和未来布局。接下来，江南春在本文中，为大家剖析线上线下传播的“伟哥论”、“主动与被动论”。
（以下为江南春蓝莓群访实录·下）
江南春：我想跟大家分享一个话题，这也是有很多朋友问我的话题。有人说分众现在的广告蛮奇怪的，上面都是互联网公司的广告，尤其电商的广告很多；还有当红的像滴滴打车、饿了么，瓜子二手车，好像所有的移动互联网公司的广告都集中在分众，好像分众是这一波互联网大潮当中最大的受益者。
线上流量型媒体VS线下认知型媒体
从年开始，我是最早开始经营互联网公司线下广告投放的。当时我做互联网公司业务的时候，很多时候被人诘问，说我们互联网公司不做线下媒体的，因为线下媒体没法定量计算。
他说我在线上能够清晰的计算出获取一个用户所需要的成本，但在线下根本无法计算。如果你分众能计算出用户成本，并且用户成本比线上低，我就使用你。
“伟哥”VS“六味地黄丸”？
我当时就提了一个看法，我说其实线上线下媒体是有区别的。线上的媒体以搜索，CPS为代表，这样的媒体是流量型广告，而我们分众是认知型的广告。
流量型广告以搜索、网盟为代表。它的特点比较像“伟哥”：“伟哥”的好处是吃了立马就见效，不足之处是明天还得继续吃，第二天不吃，高潮就是别人的，而且网上的价格可以通过竞价随时随地涨上去。
而我觉得分众是“六味地黄丸”，他不是第一天吃下就有效的，它要累计吃下一个疗程，比如我吃了四周，一年吃了两个疗程盒三个疗程，这三个疗程下来后，强身健体，抵抗力强了，元气强了，品牌力强了之后，你再吃“伟哥”，高潮强度、狂欢强度是不一样的。
所以我觉得，知名度越高，认知度越高的品牌，在流量型广告的转化率是完全不同的。所以我就提出了一个全新的观点：未来互联网公司的推广将会是四六开，60%的钱花在做流量型广告上面，抓流量、抓客户上面；40%去做知名度、认知度、影响力上面。我相信40%的钱投下去，带来的知名度、认知度提升，会比60%的流量型广告的转化率提升高2-3倍以上。这样的计算公式就达成了。
线下媒体的集中爆发力
很多消费品的公司，提出把大部分的广告投放预算放在线上，觉得是一种潮流，是一种政治正确的事情，但我个人觉得并不如此。大家看一看互联网公司的投放是怎么投的，是在加大线上呢，还是在加大线下呢？
大家很明显看到，这几年互联网公司，流量最大的互联网公司反而是在加强线下的品牌广告投放。
所以就出现了一个很有趣的现象：消费品公司的人觉得线上广告的好，而真正的互联网上的公司反而觉得线下的媒体集中爆发力比较强。
线下媒体可实现集中打透密集型受众
我也跟大家分享一下，为什么分众现在许多的广告生意都来自于互联网、移动互联网。
应该说互联网、移动互联网公司这两年在线下投的广告当中，可能分众占了很大部分它。因为所有的移动互联网的人群基本上都是在20-45岁之间，同时他们的收入都在三、五千以上。
所以分众覆盖的两亿人都是移动互联网最主要最核心的使用者，大家都希望聚焦在这个人群当中。
第二部分就是说，在移动互联网的世界当中，真正使用移动互联网电商，很多新客户端的下载，都是发生在有wifi的、比较稳定的环境当中。
所以很多电商的使用、新客户端下载的高峰要么是早上10点，要么是下午三四点，要么是晚上9点。
大家可以观察下人们使用电商购物的这段时间，10点钟是大家到了办公室，回了邮件之后比较有空；下午回来上班，处理完一段事情之后，三四点钟又是大家可以开小差的机会；晚上回家洗洗涮涮之后，九十点钟又形成第三波的高潮。
所以很明显在wifi环境下的这些高潮，就是在分众覆盖的公寓楼、写字楼中集中出现的。谁离公寓楼、写字楼最近？显然就是分众。
分众的“被动传播”,是基于生活空间的
江南春：我也扯开一个话题来分享一下，最近有一些大老板到我们公司来访问，提了一个观点：企业目前都是把预算更多地向DigitalMedia靠拢。我也听到过有些企业内部说非DigitalMedia不做，我认为这是一件政治正确的事情，但是本质上并不正确。
传播是主动与被动结合的
我认为传播就两个词，一个叫主动的，一个叫被动的。传播就必须是主动与被动的结合。主动就是你的资讯模式是什么，被动就是你的生活空间是什么。媒体就是两种，因为消费者接触信息的方式依旧是两种。
主动地去寻找信息，被动地被信息所触达。而在主动地寻找信息的过程中，大家看到最重要的寻找信息的方式，例如微博、
