新冠病毒疫情之下，国民健康意识迅速崛起，除了与疫情相关的医药用品需求陡增，用户对于日常药品的囤货需求也不断显现。为保障自身生命安全和身体健康，越来越多的用户开始选择在O2O平台进行线上购药服务。
△美团月月舒痛经宝颗粒-销量趋势
面对用户需求迭代，仲景宛西制药迅速反应，建立了以消费者为中心的数字化营销策略，联合饿了么+美团新零售平台，加快全链路营销布局，成为医药品牌和新零售平台深度融合的典型。
以下为仲景宛西制药的“教科书”式营销打法，与你共享。
01
广告精准触达，极速抢占用户心智
由于医药广告法管控严格和消费者信息获取渠道的日益分散化、复杂化，很多医药品牌想要精准触达消费者难上加难。尤其如六味地黄丸这样的产品，以中医理论为基础，适应症广泛，不仅中老年用户会用作日常保健，也有越来越多的年轻人，用来调理亚健康，治疗遗精早泄及生殖方面的症状。
基于产品的特性，仲景牌六味地黄丸以中青年人群为主，既重视品牌形象的树立，更考虑用户的生活场景和消费习惯。通过央视、高铁媒体、机场媒体、城市公交车体、分众电梯广告树立品牌形象；并借助广泛的渠道铺货优势，与饿了么、美团以及叮当送药等平台合作，成功满足年轻用户在线购药需求。
充分利用大数据，仲景宛西制药联动优酷全域星广告资源优势，借助阿里全域数据为品牌赋能，通过大数据算法，全方位进行消费者识别；利用后台高级标签定向能力，将广告信息定向输送给品牌行为人群、相关品牌人群和品牌泛人群，成功覆盖圈层化受众，完成与目标潜客的心智沟通。
△仲景宛西制药优酷全域星广告
02
多端资源共振，加快消费者决策进程
为满足疫情下消费者囤药需求，缩短消费者决策进程，仲景宛西制药借助饿了么“好药护家安心常备”守护健康防线会场和美团闪购呵护女性会场超级资源，在会场内完成用户心智种草和“爆款好药品”产品呈现，用户对内容动心的下一刻，就可直接点击链接跳转至产品购买页面，真正实现“所见即所得”。再加上平台补贴券等优惠刺激，可以成功加快消费者决策进程，提振品牌产品销量。
△仲景宛西制药饿了么
此外，仲景宛西制药精选饿了么医药频道banner推荐页和美团闪购的送药上门等垂直医药品牌的入口广告资源，进行全方位的品牌营销信息展示，进一步刺激用户快速进入品牌会场，点击下单。
03
O2O承接，构筑线上线下营销生态
对于医药品牌来讲，疫情后用户消费心理对品牌造成的影响可能要远远大于疫情本身。疫情期间的医药品牌营销，除了要快速抓住特殊疫情时期消费者在O2O平台购药的全新消费理念的红利，更要加快培育消费者长期在O2O平台购药的习惯，强势占领本地生活市场。
仲景宛西制药秉承“药材好，药才好‘理念，主要生产六味地黄丸等补益类和逍遥丸等妇科类中药为主，是零售连锁领域知名品牌。联动饿了么和美团闪购O2O平台的独家药房以及成熟配送服务的平台优势，制定了新零售承接策略，保证产品可以用最快的速度到达用户手中，不仅保证产品供应效率，为用户提供极致的购药体验，也为零售门店等合作客户线上销售提供支持和帮助，共同培育线上用户。
结语：
危机之下，适者生存，强者恒强。此次疫情危机虽然给很多医药品牌带来重大打击，但对敢于直面危机，布局新零售全链路营销的仲景宛西制药而言，这或许是新一轮品牌增长的开始。仲景宛西制药此次打通饿了么和美团平台的营销链路，建立起新零售营销生态，对于短期产品销量提升和长期品牌用户的精细化运营都拥有极大的促进作用。
云锐传媒集团作为中国领先的数字营销机构，擅长用内容IP为品牌赋能，用大数据管理品牌资产，秉持着“内容赋能，数据驱动”传播理念，从用户和品牌需求出发，为客户量身定制品效协同的营销解决方案，各项服务能力得到业界和客户一致好评，十六年来累计服务客户超过10W+，年更是创纪录地完成了亿业绩！
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