55开标准
意思就是说,卖场当中所有的商品分成了两大类,各占50%。
第一类就是品牌产品。
第一种是全国性知名的大品牌,第二种就是那些毛利不是很高,也不很低的产品,他们全部划到品牌产品里面去了。
第二类就是高毛利产品。
毛利在60个点以上的产品我们就称之为高毛利产品。
公司就开始岀现新的考核措施
他们是怎么考核的呢?
拿六味地黄丸举例,他们一共有9个品牌,一共有14个品规,其中有同仁堂的,有宛西制药的,有华佗的,有白云山的,我们称之为品牌六味地黄丸;还有云南白药的,云南白药不是做六味地黄丸的,是做气雾剂的,显然六味地黄丸对云南白药来说是大品牌的二线产品。这样的产品给到这家药房的利润是70个点,他们称之为大品牌的二线产品,也叫做高毛利产品;还有一些是不知名厂家,利润可能给他们70-80个点利润的厂家,比方说湖北的御金丹等等。
通过分析一个月数据发现,六味地黄丸一个门店卖了个六味地黄丸。公司规定这个六味地黄丸里面,属于品牌的同仁堂、宛西制药、华佗、白云山的一定要总体卖到50个,占50%。如果卖不到50个,另外50个高毛利产品的提成分文不拿。不但不给你,还罚款，品牌产品少一个罚一个,他们公司这样来罚款的。
可见高毛利产品的提成
有一个前提
就是品牌产品销售
达到一定的指标
这样去做的意义是什么?
意义
这样去做的意义是品牌产品帮我们聚客,而品牌产品的疗效相对会更加确切一些,顾客拿回去治疗效果会好,为我们留住了顾客,聚客,帮我们赚钱,并持续的赚钱,就是品牌产品。
高毛利产品,因为毛利比较高,帮我们赚钱了。
这就是这家公司所谓的55开。
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思想
所以只卖高毛利产品显然不可以，这是我最近这四五年直在国内到处传播一种基本的思想。
图片来源：视觉中国，如有不当，请联系删除。
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赵祖杰
云南大理大学医学院临床医学毕业，北京师范大学管理哲学博士。北京一点阳光教育咨询有限公司董事长，赢在药店商学院院长，专注医药企业管理咨询和营销培训17年，先后担任武汉健民集团、昆中药、太极集团四川绵阳制药、河南张仲景大药房、福建新紫金、湖北襄阳天济、江苏昆山百佳惠瑞丰、北京通州药监局、北京药师协会、华药会、中国医药物资协会、中国医药报等一大批大型药厂、药批、药店、药交会、媒体、协会、政府的培训讲师和管理顾问，演讲足迹遍布中国座城市，场次已经超过三千场，所到之处总会通过医学、药学、佛学、营养学、心理学、管理学、零售学等哲学思想和智慧……带给人们健康、和谐、幸福，善于在动荡年代帮助人们找到经营管理之道，找到安身立命之道，找到业绩提升之道。
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