来源：知乎作者：方宇
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药店招人门槛的确不高。很多药店进来都培训很简单，只要掌握知道哪个药放哪儿和知道它的基本疗效就完全胜任。不过这其实都没有多大影响，因为日常销售，大多都是OTC，而且常见病也就那么多。
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导购知道的的确不多，但售药的基本内容他们肯定会知道的。比如感冒，咳嗽不咳嗽，有痰没有痰，痰颜色是黄色粘稠还是白色稀，都会给你不同的药，不会乱拿的。大品牌的药根本是没有回扣的，因为不用推都卖的很快。有回扣的都是小品牌，不好卖是真的，而且愿意给回扣的还不多。
很多跑药的以为推销进药店就万事大吉了，过两个月回来一看傻眼了：一盒都没卖出去！款都没法回。有些愿意给回扣的，其实我们药店的几个人都没把这回扣当回事，因为太少了，人家也就是小本经营，给不了太多。但别的地方我不敢说，我想这种现象肯定是有的。
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推当然会推的，比如说大大咧咧匆匆去药店买药的人，一般我拿出一盒他看一下疗效对也就要的，也不会问太多。而有些人一上来就点名我也没办法，有些人不喜欢我推的药只要名牌我不会强求。我们的药店，主推的是利润高的（当然最后都跑到老板腰包了，跟我们没关系），还有批号靠前的。但我们给的最多是建议，最后还得听顾客的。其实说真的，能进药店的药质量是没问题的，小病吃什么也都治了。药店也不会乱进货的，质量问题出一回药店都得吃不了兜着走。
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药店的配送方式分两种，一种是上面统一配货（多见连锁药店），一种是自己进货（多见私人药店，也有连锁药店只挂牌子自己独立配货的，比较少）。我曾打工的地方是一个私人药店，经常有各种销售人员来跟店长谈生意，这些人一般谈的都是少量小品种。感觉不错就进，不行就不要，很随意。
因为实在卖不出去给好处主推他们品种的事情也有，但是效果一般，因为现在顾客也很精明了，很多顾客都不买小品种的，只认大品牌。我也推过，推一盒给我1块，可惜真是卖不动，后来就没动力了。现在还跑药店的主要都是私人了，厂家的大头都不在这里，销量又低又跑的累回款还麻烦，厂家都主要在跑医院了。
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每个药店的标价都是自定的（在不离谱的范围内），除了一些常用药如阿莫西林之类有最高零售价的限制，其他的都没有。比如说我们店佛慈的六味地黄丸售价12，一条街之外另一家的只卖9块，啧啧。
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药店与药店之间是有距离限制的，每个地方规定不同，一家店周围XX多少米之内不能有另一家，西安市米，算比较远的了，别的地方最短有50米的。可能是防止竞争吧，我也不知道，我觉得这个政策还挺好的，就是对想新开药店的人来说不是个好消息。不过确实现在药店真是多啊。
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没错，药店利润很高，但是开一个药店很不容易。得有许可证（不好办），执业药师资格证（可以租，不难），最重要的是，你不能刷医保就很难挣钱，而办医保是一件非常难的事，具体有多难我不知道，反正是很难--！药品是特殊商品，上面会经常来检查的。
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还有比较搞笑的就是，我经常在晚上打烊时遇到来买TT的甜蜜情侣，这个时候真是各种依偎各种恩爱啊，秀的单身的我都要流出羡慕嫉妒恨的眼泪了！当然也有在一大早开门的时候遇到急冲冲来买毓婷的女孩。。。。囧
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