每逢销售旺季，各行各业纷纷开展形式各样的促销竞争手段，以达到促销提量的目的。但很多人不知道的是，促销方法的不同，往往会给促销者带来不一样的收益。商业是相同的，下面傲禾测土和广大农资人一起分享两个促销的案例，希望对大家以后的农资销售有所借鉴性帮助。半价”与“买一送一”，哪个更划算？哪个对促销者更有利？
最近这两天，父亲节、端午节、6.18接连而来，各路商家纷纷开始搞活动。超市内一片繁荣景象，乌泱泱全是人，不是天热真以为是春节到了。
端午节那天，超市“尽情放粽”，超市里的所有商品一律五折起销售。很多平常没时间购物的人，也都纷纷加入采购大军队伍中来，开启了疯狂买买买模式。这样的结果就是是：很多人平时一次消费一百块，端午节这天就会消费一千块！
其实，在开启购买模式的很多人心中，很多人在刚付完钱开始就会后悔感：如果不是端午节当天商场五折促销，而采取买一送一的方式，那么自己就肯定不会冲动性一次买这么多东西了！也许有些人就很不解：“半价”与“买一送一”难道不是一回事吗？
在超市，酸奶如果买一送一很多人都愿意买。但是在服装区更多人愿意选择半价，衣服鞋子不管多舒适多适合自己，但也很少有人愿意每天穿同一件衣服或鞋子。这个就涉及到商品属性的问题了，属于快消品还是耐消品。
在药店情况就不太一样，因为药品属于特殊商品，价格会产生一定的影响，除此之外还要考虑药品适应症，用药疗程，用药禁忌，适宜人群等等，不能太冲动消费。
下面这两个例子，分别站在药店及顾客的角度，来看看“半价”与“买一送一”到底是不是一回事！
案例一
一位顾客突然牙疼，要买人工牛黄甲硝唑，一盒能吃一个星期，你觉得他希望是半价还是买一送一？很明显半价。
站在顾客的角度：试想——如果药店不搞促销，进店的顾客会不会买人工牛黄甲硝唑，当然会！因为他牙疼，这是一个突发事件，目的性很明确，就是来买牙疼药的，所以不论是否促销，他都必须购买。但是如果有半价销售，他当然会更加开心，但若是药店买一送一呢？他也会欣然接受的，虽然没有半价的购买体验好，但是药店愿意多送一盒，顾客何乐而不为呢！
站在药店的角度：假设一盒人工牛黄甲硝唑十块钱，一盒可以吃一个星期，如果你是顾客你会买几盒，肯定一盒呀！但如果药店采用半价的活动，顾客消费多少钱？只会消费五块钱。如果是买一送一呢！顾客很情愿的掏出十块钱，而且还觉得药店多送了他一盒免费品。
案例二
这时又来一位老顾客进店购买六味地黄丸，他已经吃了这药半年了，还计划一直吃下去，这时你觉得半价与买一送一哪个更适合他？从顾客和药店角度来考虑，这位顾客都应该选择买一送一。
因为不管是半价销售还是买一送一，只要他计划买两盒及两盒以上，买药的消费金额是一样多的。通俗点说，既然消费金额一样多，那就应该让顾客更大程度的体会到自己“赚到”的快感，怎么体会？
假设药店出售的六味地黄丸十块钱一瓶，顾客买十瓶，不论是半价或者是买一送一，他都只仅需要花费五十块块钱。但药店要做的就是让顾客觉得这五十块钱花的十分超值！
但如果换做是半价销售，这六味地黄丸的价值在无形中就缩水了一半，很容易让顾客产生心理落差，让他觉得以前自己买药买的太亏了，产生出有一种被药店欺骗了的感觉。如果顾客以后再来买六味地黄丸，他还是会想到：“这个六味地黄丸有过半价的时候！”他总是会觉得自己被药店骗了，过不了心里这一关，严重点说，这位顾客很可能就会对这家药店失去信任，成为流失的顾客。
而买一送一的结果就会与此完全相反：六味地黄丸没有打五折，其品牌价值保持没变。但顾客的购买感觉是:我花五十块钱买五瓶六味地黄丸，药店又白送了我五瓶，送的这五瓶药不是我花钱买的！白送的体验，能够让顾客感受到药店的真诚。以后该顾客再来买六味地黄丸，他也不会觉得自己亏了，因为六味地黄丸一直是十块钱一瓶。
通过上面两例子，你是否已经明白：“半价”与“买一送一”两种促销方式真得不是一回事，促销方式的不同，其对促销者的利弊影响也是各不相同。作为农资经销商，您是否也从中得到一点点的启示呢？
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