年5月21日，北京同仁堂科技发展集团在石家庄西美金五洲酒店，召开了“关爱家人·关爱健康-北京同仁堂在行动”主题活动全国重点经销商系列座谈会。会议由新品商务部华北区经理王树文主持，北京同仁堂科技发展集团总经理王煜炜、副总经理兼营销分公司总经理张锋，以及营销分公司相关部门负责人携手天津、河北两地的13家重点经销商客户共同出席了此次会议。
会上，经营商务部产品事业二部常务副部长屈宝岐，新品商务部华北区副经理张广华、张海玲分别对年津、冀两地的工作情况进行了汇报。营销分公司副总经理、OTC部总经理王泓涛总结了OTC部上半年销售情况。北京同仁堂世纪广告有限公司党支部书记总经理营销分公司总经理助理凌宇欣，对广告市场投放情况进行了详细汇报。营销分公司副总经理兼新产品商务部、医药电商部总监张玲对津、冀地区上半年的工作给予了肯定，并建议科技公司与各级经销商需要继续深化合作，同时，对下半年的整体营销工作提出了规划方案。
随后，与会人员就疫情期间同仁堂科技集团产品在津、冀地区的销售情况进行了研讨。
结合与会人员发言，针对当前市场情况，科技集团副总经理张锋提出了下半年的工作建议：
（1）应进一步调整生产结构，保证重点经销商的产品供应需求。
（2）应加大终端开发力度，持续推进各销售层级的产品维价工作，有效维护市场秩序。
（3）应对津、冀地区的医药配送商进行逐客户拜访，梳理各地区医疗中标品种，依照当地情况制定相应的医疗政策，加强医疗市场的开发。
（4）应配合重点经销商，拓宽销售方式，同时应加大电商渠道开发力度。
（5）应强化培训力度，计划结合津、冀地区的销售特点，开展形式多样的培训活动，将公司的产品知识和患者教育有机结合，并落地终端。
北京同仁堂科技发展集团总经理王煜炜在发言中，根据当前国内外疫情形势，结合科技集团的产能与产品销售情况，对未来市场走向作出研判。同时，针对经销商库存和市场价格管控两方面提出了建设性意见。王总指出：一是，要更好的为经销商提供服务，结合经销商需求，科技集团将对品种进行细分，推出“儿科用药板块”、“中医肾病专家板块”以及“抗癌用药板块”；二是，科技集团将探索新兴行业之路，并把这项工作做为科技公司的一个增量业务；三是，希望各级经销商和同仁堂科技团队一道，紧密合作，共同推进科技集团“关爱家人·关爱健康”主题活动的落地执行。
华北区—张广华
2、科技发展集团营销分公司新产品商务部北京市内医疗组走访市内多家医疗机构
为进一步提升同仁堂的品牌形象，推广公司产品，北京市内医疗组与多家医疗机构接洽品种议价工作，同时在社区举办了大型义诊活动。
（1）义诊活动：北京市内医疗组在5月17日全国助残日，医院，邀请同仁堂的外聘出诊医生，在北京六建集团家属大院开展了大型义诊活动。义诊期间，医生为每一位前来问诊的居民把脉，询问慢性病史和近期服药情况，并根据患者的病症推介了党参生脉饮、浓缩六味地黄丸、复方丹参片等品种。业务员同时在现场发放了我公司产品手册，成功推广了其他重点品种，提高了社区居民对同仁堂产品的认知度。
（2）议价工作：近日，北京市内医疗组业务人员，继续跟进牛黄降压丸、舒肝和胃丸、利肺片、党参生脉饮、小儿咽扁颗粒及复方益母草膏等品种的议价工作。
业务人员通过线下的积极沟通，与丰台区卢沟桥社区卫生服务中心、王佐镇中心、长辛店镇中心、新村中心、医院等医疗机构完成了议价及清货工作。
北京市医疗组—姜楠、王茜
3、科技发展集团营销分公司新产品商务部各区域线下对接经销商与终端连锁门店。
在疫情形势稳定后，新产品商务部各区域积极联系经销商与终端连锁门店，助力下一阶段与各级经销商的深度合作。
晋豫区：近日，科技发展集团新产品商务部业务人员积极走访了河南九州通医药有限公司，就近期重点工作进行对接。
走访中，业务人员深入了解了该公司的年销量、品种结构、配送能力等情况；该公司相关业务人员对其新增品种的接受能力及消化能力进行了详细解析；同时双方结合目前存量大品种，共同商讨了解决方案。结合阿胶的市场存量消化及推广工作安排，双方达成了共识，后期将通过具体工作方案的制定，明确工作目标。
本次对接会，进一步明确了双方的工作思路，为将来的深化合作打下了坚实基础。
华北区OTC组：近期，为更好的落实门店销售任务，OTC组业务人员积极走访了同仁堂天通苑店与同仁堂辛庄桥西店等终端门店进行客户拜访。在了解到重点品种的销售情况后，针对益肾乌发口服液（10ml*60支礼盒装）的铺货工作与门店对接。同时，业务员及时将阿胶辅料配送至重点门店，保证了阿胶的顺利销售。
东北区：
（1）本周，辽宁省业务人员通过线下走访的形式，与经销商和终端连锁药店进行了工作对接。业务员与经销商交流了产品的库存和销售情况，并与采购部门沟通了客户的品种需求。与此同时，业务人员在沈阳东北大药房兴顺分店、沈阳国大药房凌空分店等终端门店。针对浓缩六味地黄丸、牛黄降压丸、气管炎丸、霍香正气水等疫情用药开展宣传陈列活动，从而提高了产品的销售量，助力二季度指标的顺利完成。
（2）日前，辽宁省业务人员拜访了国大药房万达店与百和堂大药房三水店，就重点销售品种与采购负责人进行了交流。
为保障产品供应，业务员在分析了产品的铺市情况后，制定出相应的补货计划，提高了产品的铺市率。下一阶段，辽宁工作站会持续开发市场，加强公司品种铺市力度，拉动销售上量。
浙沪区：近日，浙沪区业务人员与天天好大药房（湖墅南路店）、九州大药房（解放南路店）等终端连锁门店积极对接，助力主题活动的终端推广。
业务人员通过在店内开展熬胶活动，促进了消费者的购买欲望，加强了同仁堂的品牌效应。熬胶活动过程中，业务人员向店员宣传推广了产品特点与同仁堂品牌文化，并针对党参生脉饮、浓缩六味地黄丸等重点品种，与门店沟通销售情况。下一阶段，浙沪区在终端门店计划实施多项促销活动，为助力二季度销售上量，提供了坚实的基础。
晋豫区—吕媛；华北区—刘晨曦；东北区—白雪、高阳；浙沪区—马奥克
4、科技发展集团营销分公司新产品商务部各区域组织开展多种促销活动。
借助社会全面复工复产的有利时机，新产品商务部各区域纷纷举办多种促销活动，旨在提升二季度销售量，更好地在终端领域提高产品的市场占有率。
华北区OTC组：日前，为促进公司品种的销售上量，华北区OTC组在北京市大兴区同仁堂兴华药店，组织开展了“关爱家人·关爱健康—北京同仁堂在行动”主题活动。
为更好的落实活动效果，业务人员与终端门店沟通了主题活动的政策与买赠促销计划，并制定了滋补类和防疫类药品的补货计划。在主题活动开展的同时，业务人员向终端门店推广了浓缩六味地黄丸与阿胶品种，为抢占市场份额，顺利完成二季度指标打下了扎实的基础。
华北区：近期，石家庄工作站为落实“关爱家人·关爱健康—北京同仁堂在行动”主题活动第二阶段的开展。业务人员对接经销商，借助石药大药房开业的契机，开展了为期三天的促销活动。
业务人员利用现场讲解，走访社区等方式，有效推广了本次主题活动，并通过一系列促销手段，极大促进了消费者的购买欲望，进一步提升了同仁堂的品牌影响力。
晋豫区：
（1）近期，郑州工作站安排业务人员在禹州同仁堂药店、禹州广惠中心店、平顶山国大中心店开展“关爱家人·关爱健康—北京同仁堂在行动”主题活动。业务人员通过在门店悬挂条幅、配合店员分发产品手册、口头宣传公司产品以及摆放产品堆头的宣传方式，全面推广同仁堂产品，使顾客加深了对同仁堂品牌及产品的的认知度。本次活动对公司产品起到了很好的宣传作用。
（2）近日，郑州工作站安排业务人员开展驻店促销活动，旨在推广双关爱主题活动，拉动终端销售。
活动当天，业务员在新乡同仁堂药店和胖东来药店对阿胶、浓缩六味地黄丸、藿香正气水、气管炎丸等品种进行了堆头摆放工作，同时向顾客讲解了同仁堂的用药小知识，并免费配备辅料黄酒熬制固元膏。本次活动取得了良好的效果，获得了门店和顾客的一致好评。
东北区：随着“关爱家人·关爱健康-北京同仁堂在行动”主题活动第二阶段的进行，辽宁省业务员积极拜访重点客户，结合经销商的销售与库存情况，就采购需求与活动方案进行了详细洽谈。
为提高辽宁省终端市场的销量，提升产品在本地区的铺货量，业务人员积极走访终端门店。向店员讲解产品功效、用法用量等品种知识，对产品进行铺货和陈列摆放，促进同仁堂产品的销售上量。
西南区：近期，重庆工作站开展了阿胶销售专项劳动竞赛，并对本地客户的阿胶存量进行了细致的分析。
同时，业务人员对接重庆九州通，落实内购熬胶活动的工作方案。在熬胶活动开展过程中，业务人员结合阿胶的功效以及产品卖点向经销商做了深入讲解，有效提升了同仁堂产品的认知度。
华北区—任媛媛、刘英；晋豫区—刘丽娟、殷梦园、刘璐；
东北区—白雪；西南区—刘宇
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