1.科技发展集团新产品公司华北区北京市内医疗组积极开展维护客户工作
接近尾声，科技发展集团新产品公司华北区北京市内医疗组对部分客户的重点品种进行了维护以及对新品种进行了沟通。对石景山区远洋山水社区、远洋沁山水社区、八角北路社区等进行了走访；西城区重点走访了仁民路社区卫生服务站、东经路社区卫生服务站、西便门社区卫生服务站等。
医疗组例行的工作常态化，以沟通健康大讲堂的方式维护客户并以此方式对客户的销量进行提升。例如在远洋山水社区卫生服务站、远洋沁山水、西便门社区卫生服务站等，走访了主管站长，对现有的重点品种生脉饮，复方丹参片等进行了维护，同时对健康大讲堂的事宜进行了沟通。
在仁民路社区卫生服务站、东经路社区卫生服务站，通过此段时间的沟通拜访，销量有了一定的提升。拜访过程中也发放了促销品来维护客情关系，侧面达到提高销量的效果。医院对院内的重点品种阿胶进行了维护。
投稿人——华北区—王彭勃
2.科技发展集团新产品公司华北区北京医院开展代加工阿胶膏方，提升阿胶产品销量
正值阿胶的销售旺季，科技发展集团新产品公司华北区北京市内医疗组业医院医院仁和院区、顺义区天竺卫生院、顺义区木林卫生院、昌平区医院提供代加工阿胶膏方的服务。
截止到目前，共熬制阿胶70余斤。另通过业务人员近期做的大量临床上量工作，医院在本周先后采购了35件阿胶，共计盒。
阿胶膏方是以阿胶为主要原料，加之辅料煎熬浓缩而成的膏状剂型。
阿胶通过加工熬制后，可以最大化地保留和提升原料中的营养成分以及药用作用，熬制过程中所加入的辅料，包含去核大枣干、去核桂圆干、核桃仁、冰糖、枸杞子、炒熟黑芝麻等，可以减少燥性，提高口感，增加整个膏方的营养成分，使它更符合现代人的口味。
在阿胶的销售旺季，通过开展此类服务活动，医院消化库存，医院采购阿胶产品的频次，还可以为有熬医院患者解决困扰。切实做到了一举多得、多方共赢。
投稿人——华北区—金永第
3.科技发展集团新产品公司华北区北京市内医疗组面向海淀东升镇卫生院积极铺市冠心安口服液产品
近日，科技发展集团新产品公司华北区北京市内医疗组积极走访社区医疗市场，医院推广铺市冠心安口服液产品。
在海淀区东升镇社区卫生服务中心，医疗组向主管张院长介绍了同仁堂冠心安口服液的产品优势，弥补临床上口服液剂型的空缺。张院长对同仁堂品牌和产品一直以来都给予高度认可和评价，针对这一品种，在询问临床意见后，当即表示可以知会药房主任完成采购。医疗组随即拜访了药房王主任，沟通冠心安口服液的采购渠道。
目前，该医院已完成初次进货。医疗组逐一走访临床重点医生，详细介绍同仁堂冠心安口服液的功能主治、用法用量、剂型优势和医保价格，为临床医生可以尽快熟练使用冠心安口服液做好基础工作，医院现有同仁堂产品优势，逐步培养东升镇卫生院临床用药习惯。
投稿人——华北区—安云杰
4.科技发展集团新产品公司华北区北京市内医疗组开展“签约家医健康相伴”活动
近日，科技发展集团新产品公司华北区北京市内医疗组联合朝阳区将台社区卫生服务中心组织了一场“签约家医健康相伴”的活动，活动邀请到附近社区的居民开展“社区医生走进千家万户、中医保健操、自救互救培训、身体健康检测”。
上午9点，业务人员便到达社区服务中心，开始着手布置展台，期间来往的居民和患者很多，业务人员重点针对阿胶、浓缩六味地黄丸、复方丹参片、党参生脉饮、牛黄降压丸等药品进行详细的介绍，并提示居民医院购买，如果需要其他的同仁堂药品可以向院方申请，院方会优先考虑引进患者大多需要的药品。
因听说有中医保健操互动教学，居民始终热情高涨。保健操过后，主办方北京社区健康促进会邀请到将台社区卫生服务中心自救互救全科专家给社区居民演示家中自救的方法，演示之时吸引大批围观群众一同观看和学习。身体健康检测结束后，业务人员为社区居民准备了礼品手提袋，里面包含健康须知以及同仁堂产品手册、阿胶产品介绍。
此次活动，不但为居民送去了健康，更在互动过程中，将我公司浓缩六味地黄丸、浓缩杞菊地黄丸、党参生脉饮、复方丹参片等成药品种做了有效推广。
投稿人——华北区—田晴
5.科技发展集团新产品公司华北区北京市内医疗组开展“冬季养生”健康大讲堂活动
日前，为了深入宣传同仁堂产品，普建健康生活理念，科技发展集团新产品公司华北区北京市内医疗组在社区积极举办健康大讲堂活动。
丰台区：近日，业务人员在丰台区东高地社区卫生服务中心，开展了一场“冬季养生”健康大讲堂活动。这是该中心今年与我们合作开展的首场活动，活动邀请了赵丽萍老师进行讲座。
在培训过程中，赵老师主要以复方丹参片展开介绍，详细地说明了片剂与滴丸的区别，以及片剂更适宜长期服用的优势，并与百姓开展有奖问答、穴位养生按摩等互动，讲课内容贴近生活，深得人心。
培训结束后，业务人员与中心患教王主任制定了年培训计划，并及时跟进该中心现有品种的销售情况，通过与药房李主任的沟通，于12月下旬，再购进复方丹参片1件。
医疗组将继续对各个社区加大义诊、患教等活动的开展力度，以保医院的销售上量。
朝阳区：近日，医疗组应朝阳区管庄第二社区卫生服务中心的邀请，医院内的三层会议室举办了主题为“冬季养生”的健康大讲堂活动。
同时也是为了更好的配合科技集团营销十五周年宣传片的拍摄，医院和摄制组一起商讨，共同拍摄一医院举办患者教育活动的场景。
此次活动请到了同仁堂资深讲师孟可老师。
孟老师讲课生动幽默，深入浅出，将在冬季人们应该注意的饮食、起居一一做了详细地介绍。孟老师还把什么样的患者适合服用六味地黄丸浓缩丸、什么样的症状适合服用杞菊地黄浓缩丸。并且详细地展示了阿胶从养殖驴、选驴皮到熬制成阿胶块，每一个步骤都有讲究。
这医院的医护人员和患者们对阿胶的兴趣，纷纷表示十分愿意来同仁堂的博物馆和生产基地参观。
医院的日常维护工作之外，更加积极的探讨和开拓医院的深层次合作。为销量更上一层楼打下坚实的基础。
投稿人——华北区—王茜、朱晓琳
1.科技发展集团新产品公司华北区北京二级分销组举行新品展卖活动
近日，科技发展集团新产品公司华北区北京二级分销组在科技公司大食堂举办了新产品促销活动。活动以试吃展卖为主，此次活动共上架四款产品，阿胶果丹皮、阿胶山楂、老北京阿胶蜜麻花、阿胶南枣核桃糕，其中阿胶蜜麻花和阿胶山楂受欢迎程度较高。
此次活动进行了一个半小时，科技集团员工参与度很高，对新产品产生浓厚的兴趣。活动中产品销售价格为折扣价，也是针对内部员工的优惠。现场累计销售阿胶蜜麻花10袋，阿胶山楂5袋，阿胶果丹皮2袋。
本次活动取得了良好的效果，为员工提供优惠的同时也宣传了新产品，期待下次活动。
投稿人——华北区—昝奕帆
2.科技发展集团新产品公司华北区北京OTC组积极开展终端熬胶活动
为了更好地消化客户库存，提升销量，科技发展集团新产品公司华北区北京OTC组积极开展终端熬胶活动，取得良好效果。
西城区：近日，北京OTC组在金融街健康店开展会员日熬胶活动。活动期间，凡购买同仁堂阿胶g，免费赠送辅料，现场免费加工固元膏，并赠送阿胶健康大礼包1份。
此次活动一经推出，深受新老顾客的青睐，新老顾客纷纷前来咨询及品尝，终端门店的经理和店员也和我们的促销人员配合默契，在我公司促销人员熬制阿胶的同时，店员也在详细的为顾客介绍阿胶品种的特点、功能主治及用法用量。会员日活动当天共销售阿胶5斤，总计销售金额元。
另外，为了抓住阿胶销售黄金季，业务人员还在同仁堂新街口店开展双节阿胶打折优惠活动。业务人员和门店人员紧密配合，为了让顾客更好的了解此次活动，我们加大了阿胶产品陈列面，把活动内容以海报和爆炸签的形式贴在门店显耀位置。
活动期间，凡购买阿胶克打8折优惠。业务人员不但现场加工阿胶膏还为门店配备了阿胶专用礼盒，受到顾客好评。在业务人员的大力宣传下，顾客当即买下10斤阿胶，为阿胶销售上量打下扎实基础。
东城区：本周五、六、日，业务人员在金象崇文门店做熬胶活动。此店位于崇文门新世界商场地下一层超市。超市购物来来往往的客流较多。
周五早上8:00，业务人员与熬胶师傅来到门店将熬胶台支好，把熬胶设备摆放整齐，在熬胶的同时招呼进店的顾客，向顾客推荐阿胶，就同仁堂阿胶的优势、冬季滋补的作用以及买赠形式逐一向顾客进行说明，并引荐顾客品尝。本次活动共熬制阿胶10余斤。
投稿人——华北区—曾海彦、李清梅、楚丽伟、张任骥、赵洋
3.科技发展集团新产品公司华北区北京OTC组促销秋梨润肺膏等应季品种，提升销量
北京已经慢慢进入深冬季节，感冒咳嗽的患者越来越多。为提升我公司秋梨润肺膏品种的季节销售量，近日，科技发展集团新产品公司华北区北京OTC组和终端门店细致沟通，在门店进行产品培训、促销等活动。
业务人员首先就秋梨润肺膏的产品特点、功能主治、使用禁忌等对店员进行了培训，让店员们在充分了解产品特点的前提下可以更好的为顾客进行推介。同时，业务人员在门店柜台上码放应季销售品种，把适应该季节销售的品种做柜台堆头陈列。这样可以让顾客在进店时第一时间看到，吸引顾客的注意力。另外，业务人员还开展了终端买赠促销活动，受到了店长和店员的一致好评。
投稿人——华北区—任媛媛
4.科技发展集团新产品公司财务计划部参加《结构性思维》专题培训
日前，科技发展集团组织部分工业和商业单位的干部和团干部参加由管理咨询公司的专业讲师主讲的《结构性思维》专题培训。科技发展集团新产品公司财务计划部内勤人员参加了本次培训。
培训会上，讲师强调，通过训练结构性思维，可以培养员工严谨的思维习惯、高效而准确的交流和清晰的书面表达能力。讲师提出，结构性思维有两项原则：一是利他性原则。工作中解决问题要以对方最终理解和认可为目标，以减少双方理解上的误解和分歧，提高工作效率；二是讲理性原则。员工通过理性沟通增强上下级之间、部门之间的理解度和信任度，统一思路，向工作的共同目标努力。学员们认真听课，并在互动交流中理解、消化所学内容。
本次培训为职工提供了良好的工作思维方向，培养了严谨的思考习惯，并能高效而清晰地表达出来。通过提升个人的工作效率，从而提升整个公司的工作质量和效率。
投稿人——财务计划部—顾航
5.科技发展集团新产品公司华北区举办“产品知识及人际沟通与商务礼仪”培训活动
科技发展集团新产品公司副总经理兼华北区总经理张玲非常关心、重视员工自身素质的提升，要求认同企业文化，建立共同理念；建立学习型、专业型复合人才团队，增加团队意识，协作发展。为助力华北区荣获“科技集团营销十五周年先进集体”，张总精心为华北区全体销售人员，安排了两场培训。培训会于近日在科技公司工会礼堂顺利召开。
为了增加团队的凝聚力，由科技公司资深讲师李刚老师以同仁堂的发展为脉络，讲述了同仁堂在历史发展过程中沉淀下来的厚重文化，期间以六味地黄丸的炮制过程为例，着重剖析了同仁堂“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的独有企业文化，又总结了同仁堂特色文化十条，供大家学习传颂。
为了提高市场销售人员自身专业知识水平，李刚老师围绕我公司“冠心苏合丸、乳核内消液、轻身消胖丸、藿香正气水、复方丹参片、小儿咽扁颗粒”等品种的组方、功能主治、适用人群、临床应用、与同类产品对比、不良反应、禁忌、使用注意事项等全方位进行了讲解，使大家在市场推广过程中对品种推介更有深度。
每一个销售人员都是一个企业递给客户的一张名片，客户从这张名片上能解读出何种信息对一个企业的影响很重要，为了提升销售人员自身素质，由资深讲师胡艳艳老师讲述《人际沟通与商务礼仪》。胡艳艳老师从见客户之前的准备，到着装、预约、递名片、与四种不同类型人的沟通技巧，到谈话时的仪容、仪态及聚餐、接送客户的礼仪全方面做了详细的讲解，大家受益匪浅。
感谢领导精心安排的培训！本次培训会议对华北区全体销售人员无疑是一次精神大餐，使得全体人员具备更加规范化、专业化的素质，展现全新魅力，力争年做出新的成绩。
投稿人——华北区—张广华
6.科技发展集团新产品公司辽宁工作站积极开展阿胶买赠促销活动
日前，科技发展集团新产品公司辽宁工作站业务人员走进卫百康药房连锁焊条厂分店，开展阿胶品种陈列展示及买赠促销活动。
活动期间，业务人员在药店门口、陈列柜、阿胶坊全部摆放上同仁堂阿胶模盒，进行陈列展示，给人以强烈的视觉冲击感。客人走到店门口和店内都能看到满眼的同仁堂阿胶，从而激发购买欲望。
同时，业务人员还在门店悬挂POP海报，进行销售满额赠送礼品活动，给营业员讲解赠送礼品的机制以及产品的价值，让其能够给顾客做好宣传，达到提升销售的目的。
投稿人——东北区—彭雪
7.科技发展集团新产品公司西安工作站积极开展义诊活动
近期，科技发展集团新产品公司西安工作站邀请谈伯钧大夫来陕西，分别在宝鸡、西安、商洛等地区开展用药咨询活动，问诊人数有余名。活动过程中，谈大夫根据每名病患的健康状况，结合公司产品进行了详尽的解答，为当地老百姓送去专业健康服务的同时，也为同仁堂品牌及产品进行了全面推广。
此次活动，将我公司牛黄降压丸、丹七片、党参方生脉饮、儿童咳液等品种做了有效推广，不但提升了店内销量，更为百姓送去了健康指导。同仁堂专家的免费用药咨询活动，对于提升同仁堂品牌及药品在当地的影响力有很明显的作用，意味深长，作用深远。
投稿人——西北区—孙鹤轩
8.科技发展集团新产品公司辽宁工作站积极走访市场，提升销量
阿胶作为传统的滋补、补血上品，在冬季也进入了销售高峰期。
近期，科技发展集团新产品公司辽宁工作站业务人员在对客户走访过程中，了解到其他厂家阿胶有促销活动，如福牌阿胶克规格原价元，促销价元；克规格原价2元，促销价元，活动力度很大。
业务人员针对这一情况，与药店店长、店员积极沟通，做好客情关系，确保店员能更好为顾客推荐同仁堂阿胶。在没有熬制阿胶条件的药店，业务人员想办法在别处为顾客熬制阿胶，为顾客提供方便，用同仁堂优质化的服务吸引顾客，进一步提升产品销量。
在业务人员的努力下，我公司阿胶品种销量有所增加。
投稿人——东北区—高阳
9.科技发展集团新产品公司杭州工作站开展膏方节活动，助力同仁堂义乌店店庆
俗话说，兄弟齐心，其利断金。北京同仁堂大药房义乌店分属于健康药业旗下，是金华地区首家同仁堂药房，依照金华地区阿胶食用传统以及该店往年的阿胶销售数据，科技发展集团新产品公司浙江省经理和该店店长果断拍板，藉由药房入驻金华地区九周年庆典之际，兄弟联手，于近期开展大型膏方节活动。
活动邀请了当地有名的方言主持人进行穿插同仁堂企业文化和同仁堂阿胶产品知识的大型路演，并搭设多个醒目的阿胶帐篷进行现场免费熬胶活动。并根据顾客的特殊要求，增加枸杞，龙眼和西洋参等。一方面，顾客亲历熬胶过程，大大增加了对同仁堂品牌的信任度，另一方面也促进了我公司其他产品的销售。
活动三天，同仁堂义乌店全店上下，极力以同仁堂阿胶产品为重点推荐，我公司金华区域所有业务人员也在主管王立宾的带领下尽心尽力，坚持早七点到岗晚九点收摊，搞定一个个顾客，拉起一单单销量。
本次活动，三天共销售阿胶70余斤，熬制三十余斤。为扩大同仁堂品牌知名度做了积极地宣传，也为同仁堂阿胶进一步打开义乌市场打下了坚实的基础。
同时，通过此次合作，系内的药店与我们关系更加紧密，销售阿胶以及其他相关成药也将更加顺畅。
投稿人——浙沪区—金尔
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