在刚过去的11月，前后为期至少半个月的“双11”大促让电商购物赚足了眼球。而对于医药电商商家来说，双“11”恰逢冬季营销时节，必定是一个冲销量和拉流量的好机会，因此，促销如何选类目、选产品显然也是有所考究的。一起透过数据来看看。
医药类产品作为刚需商品，对比其他快消行业而言，大促所能带来的销售增长弹性相对较小。不过，在部分应季促销产品的带动下，医药电商仍然获得了不错的业绩增长。
从数据增长来看，11月天猫医药馆五大类目，包括医疗器械、OTC药品、计生用品、保健用品和医疗健康服务，均获得了飞速增长，支付金额的环比增幅均超过50%。医疗健康服务是天猫医药馆规模较小的类目，但增幅远超其他类目，高达.37%。
从占比来看，医疗器械在11月继续稳坐天猫医药馆第一类目的宝座，占比为36.97%，与10月相比降低了近3个百分点。而OTC药品和计生用品的占比与10月相比有所上升。医疗健康服务不仅支付金额环比上升最快，其占比也翻了一倍。
图年11月天猫医药馆类目占比及环比增长
数据来源：生意参谋
在OTC药品中，补气补血的支付金额占比接近20%，一跃成为OTC药品占比最大的子行业。该子行业在阿胶类产品的带动下，11月的增长表现良好，支付金额环比增长翻了3倍。
9~12月，随着冬季的逐渐来临，人们逐渐进入一年中重要的滋养进补时节，此原因在很大程度上促成了补气补血类产品在“双11”期间斩获佳绩。
健脾益肾的占比为16.14%，占比第二，支付金额的环比增速相对较缓，为91.21%。
阿胶类产品主要在价格上取胜，而从交易热度来看，健脾益肾的个别品牌产品，例如汇仁肾宝片和同仁堂六味地黄丸并不亚于阿胶类产品。
除了补气补血及健脾益肾两大子行业以外，风湿骨外伤、维矿物质和男科用药的增长表现也较好，其他子行业的增速相对接近于平常。
11月，血压仪器和血糖用品仍然是医疗器械的前二子行业，但支付金额占比与11月相比有所下降，血压仪器较为明显，占比跌了3个百分点。
雾化器的支付金额占比有明显上升，11月突破10%，与10月相比增加了2个百分点。理疗仪（器械）和呼吸机两个子行业的占比也略有增加。
从支付金额的环比增长来看，医疗器械子行业的增幅相对平均，血糖用品是TOP10子行业中唯一一个增幅翻倍的子行业，其次是呼吸机，增幅超90%。血压仪器、理疗仪（器械）和制氧机三个子行业的增幅较为接近，均在60%左右。
在医疗器械类目中，针灸器具（器械）是11月增速最快的子行业，尽管支付金额占比不足1%，但增幅超10倍。
11月计生用品类目各个子行业的支付金额占比与平常相比变化不大，性保健用品、避孕套两个子行业合计占90%左右。天猫医药馆个别专门销售计生用品的商家以及品牌商自主开设的旗舰店在一定程度上成为该类目的强劲增长动力。
从增幅来看，避孕套是计生用品中支付金额环比增长最快的子行业，在双十一期间，避孕套出现了若干促销爆品。其次是性保健用品，排卵试纸和润滑剂的增幅也快于平常，但早孕试纸的增速与平常差别不大。
从保健用品子行业11月的销售表现来看，针灸器具和按摩器材继续以超10%的占比成为TOP2子行业。不过，按摩器材的支付金额占比出现明显下跌，从10月的15.08%下跌至10.45%，第一大子行业的地位也被针灸器具所取代。
保健用品在天猫医药馆类目中的占比较低，但子行业在11月的增长表现却有过人之处。在TOP10子行业中，制氧机、女士洗液护理（消）、风湿骨痛保健（消）三个子行业的支付金额环比均超过%。除此以外，还有香薰理疗、理疗仪、口罩、冷热敷器具、煎药壶、消毒用棉制品（消）、足浴养生泡脚盆及足部护理用品等子行业的增长翻了1倍以上。其中，足浴养生泡脚盆以5倍增幅抢夺11月保健用品的增长冠军，是应季促销的必选品。
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