9月26日，“年全球互联网教育创业者大会”于上海召开，本次盛会由沪江网主办，会上邀请到国务院参事汤敏、分众传媒董事长江南春等50多位大佬齐聚一堂，与上千位互联网教育创业者共同探讨发展之路。如此精彩的盛会，自然少不了有价值的内容，为大家一一呈现。
政策极力支持，杨浦区将成为互联网创业者的天堂？
杨浦区区委常委、副区长唐海东，就杨浦区政府支持互联网教育创业的“杨浦九条”进行了介绍，政策亮点有：
基地免费入驻：区政府提供的一栋楼，为进驻基地的互联网教育企业提供两年零成本创业服务。
创业基金支持：设立专项基金，扶持互联网教育的企业创新创业。
政府合理补贴：对成长性的互联网教育企业给予最高三百万元办公用房的补贴，对总部型的互联网教育企业给予最高五百万元的开办费和一千万元的办公用房补贴。
建立产业联盟：建立互联网教育产业联盟，建设互联网教育发展中心，将资源集中，方便各企业协同合作。
汤敏：MOOC还有创业的机会吗？
作为本次大会的首位演讲嘉宾，国务院参事、著名经济学家汤敏的分享也没有让大家失望，以下是汤敏分享的主要观点：
MOOC其实才刚刚起步
放眼看世界，年是全世界的MOOC元年，中国MOOC元年也就在年。为什么互联网教育这个产业如此年轻，我认为有几个原因：1.教育领域过于保守，到面目前互联网教育产品依旧集中在学生课后时间内，难以打入教学流程中。2.没有人注意这里，因为创业者们度被网络金融等等吸引了，而没有人会选择教育这个来钱较慢的行业。3.我们对教育的理解很窄，教育不仅仅包括K12和大学教育，其实我们天天都在受教育，这是一个更大的市场。
中国MOOC的方向：解决教育的三大痛点
1.教育不公，而MOOC，可以让最贫困地区的孩子和最好的中学学生上一样的课程。
2.大学生就业难，创新不足。所以我们推出了大学生创业课，并推往多家大学。
3.难以终身教育，MOOC显然是优于课堂教育的终身教育解决方案。
MOOC真正的大市场在哪里？
我认为大市场在校外。校外有着巨大的MOOC的市场。仅仅就农民工的培训，现在我们有两亿六千万农民工，他们也愿意学习，如果学费不贵的话，他们还愿意出一些钱。
MOOC还有创业的机会吗？
当然有，今年才是互联网教育的元年，也就是刚刚开始。最好找那些别人没有做过的，找那些有市场的，找那些未开垦的处女地，这个成功的机率更大。
伏彩瑞：互联网教育，下个弯道超车的机会
作为本次大会的首位演讲嘉宾，沪江网的创始人兼首席执行官伏彩瑞，讲述了他的创业经历以及想对创 业者说的话：
教育真的很不公
很多的地方，小学连英文课都不能开。因为老师都跑了。大城市的孩子可以出国去追去自己的梦想，而农村孩子只能赚钱养家。
真的有一群人喜欢学习
我在互联网上面碰到一大批年轻人真的很喜欢学习，很享受学习的过程。他们是谁？是那群欠发达地区的大学生以及毕业以后后悔校园里面没有珍惜学习机会的小白领们，就是这群年轻人成为了沪江网最早的一批使用者，成为了中国互联网教育最早的使用者。
逐利毁了很多企业，损害了国家
搞了五年公益之后，在我研究生毕业的06年，我就毅然决然决定在什么都不懂的情况之下，也没有钱的情况之下决定走互联网教育创业这条路。可是让我没有想到的是，越往前，路越不好走，我知道不是没有人做，是不好做，很难做。那时候我开始思考一个问题，什么才是一个好企业？什么才是一个好的互联网企业？那时候很流行一句话，企业嘛，追求利润的最大化就是你的目标。
要么跑在时代前头，要么被车轮碾碎
人可以跟一切的东西竞争，但其实唯一战胜不了的就是趋势，趋势是什么？趋势就是历史的车轮，重重的车轮，如果没有能力赶上它、引领它，只有被车轮狠狠的碾压过去，现在这个趋势来了。什么是现在的趋势？互联网，互联网正在改变一切，我感觉是重塑这一切，它已经改变了人们获取信息的方式，交友的方式，改变了人们买卖购物的方式，改变了大家娱乐的方式，也正在改变着金融，也正在改变教育。
国家崛起必重视教育，这是个最好的时代
首先，中国人对待孩子的教育拥有全世界最大的热情，也是家庭支出最大的一项。而纵观世界强国，哪个都是从重视教教育开始的。而且，纵观世界并没有巨无霸产生，因此，这真的是个最好的时代。
江南春：做流量型广告就像吃伟哥
在活动的问答环节，分众传媒创始人江南春，以精辟独到的观点赢得了观众的阵阵掌声：
两类广告像两种药
互联网教育，因为我自己开始经历了互联网电商，分众是重要的助推器。我得出一个经验，很多互联网创业者他的思路，因为是互联网出身的，所以第一个思路是流量思路，所有的推广建立在流量上面，通过百度也好等等，有了流量建立用户群等等。以我自己走过来的经验我发觉在未来，实际上两种要并重。未来一种是流量型广告、一种品牌型广告。
伟哥和六味地黄丸
流量型广告，就像吃伟哥，你立刻吃，当场见效。但做品牌的时候，有的时候觉得做线下品牌广告这个不是立刻的，好比六味地黄丸吃上一个月、两个月才有感觉。流量型广告最大的挑战，你每天必须吃伟哥，哪一天断档，高潮就消失了。而品牌型广告是累积的过程，六味地黄丸吃上去，强了，就不一样。比如说有一天不吃伟哥的时候，不吃伟哥的时候，正常性生活还是有保障的，因为你是有品牌的人。搞好流量型广告和线下的品牌型广告的价值。
做教育必须建立品牌与信任
我认为未来崛起有三样东西，互联网教育、互联网金融和互联网医疗，这三样东西可能比互联网电商角度更需要品牌化的东西，这些东西的重要性不是你买了一瓶水买错了，更重要的问题是教育是一生的事情。金融对你财富重大影响的事情。我们再看到医疗，这是人命关天的事情。所以未来中国最重要的三大产业当中，我认为如何赢得消费者品牌的信任，是一个公司崛起的重中之重。建议在未来大家形成一个比例性的安排，如果很多人追求算法的话，告诉你一个算法，当百分之六七十钱放在抓住流量的同时，百分之三四十的钱在线下做认知度，品牌提升上面，品牌信任度的建设上面，会导致你百分之六七十做流量型广告转化率至少提高一倍。
谢谢大家！
乐视网CTO杨永强：我们为什么和沪江网合作？
因为最近传出的乐视网与沪江达成战略合作消息，乐视网的CTO杨永强显得备受 娱乐起家，我们也看教育
乐视过去也不仅仅在娱乐行业，起步的时候确实做视频网站。整个大乐视的梦想改变人们互联网的生活方式，除了传统的乐视网的一些视频服务的内容，现在有电视相关的产业，包括有电商相关的产业，包括也有乐生活，改变人们的饮食安全这方面产业的布局。
今天谈到教育这个方面，我讲一个电影方面的，前两天看一个朋友聊天，谈到一个话题蛮有意思的。说到什么呢？你看美国好莱坞进口大片，我们看上面讲的是什么？比如说人类未来征服世界、征服宇宙，就是这种科幻的题材很多。特别火热的内容是讲的整个人类社会对未来的一些探索的方向。但是国内热映的是什么？人与人之间的斗争。这个话题蛮有意思的，我们感觉人家输入到我们的文化是什么？我们想一想，我们输出出去的，我们中华民族看到的内容是什么？所以我觉得这是值得大家思考的话题。
移动互联网时代之后是大屏互联网时代
我觉得教育，真的是根本。或许通过教育可以改变很多的东西。我们整个中华民族也需要团结起来，一起变得更强，未来有更美好的明天。乐视非常坚信，从最早PC互联网时代走到今天移动互联网时代，再到下一个大屏的互联网时代，未来家庭进入互联网之后，我们不仅仅是一些综艺娱乐的内容。我们希望有更多的教育资源、教育的内容进入家庭。
刚才也有谈到，我们看到一些优质的教育内容，可以和一些轻松的寓教于乐的东西结合起来。我们现在电视屏幕上面有很多的内容，或许很简单，或许是一些游戏类，但结合起来，和教育很深刻的结合。谈到这一点乐视做这个，更核心的是希望让互联网教育能够覆盖到更多的人群，进入到更多的家庭。
互联网会从图文混合走向视频时代
乐视，因为我们前面谈到的整个大的云平台，我们认为未来整个互联网的信息时代的发展，从过去文字时代走向今天图文混合时代，未来一定会走向视频时代，视频时代之后，完全的现场感。现在条件不具备，是远程教育，无法实现临场感的问题，随着技术的发展，这一切都会改变。乐视目前是覆盖到全国最大的视频的交互平台，乐视希望在这个领域里面，把点播、直播等这些功能贡献给教育伙伴，让更多的教育资源能够在这个平台上面传递到更多的用户和家庭的面前。
谢谢大家！
徐华：移动互联网教育用户研究分析报告
移动互联网这个产业是一个非常新兴的产业，市场发展潜力十分巨大。为了了解用户，找到趋势，沪江网副总裁徐华，百度教育的产品总经理张娜共同向大家分享了基于大数据分析出来的第一手资料，内容整理如下：
用啥学？手机第一次超过电脑成为主流，苹果手机占比最大。
谁来学？女孩居多，职场新人时间多，二线城市移动互联网使用率高。
学什么？依旧是外语相关的内容独占鳌头。
学多久？每周1-5个小时为主，创业者可以根据这个标准设定关卡。
付费率？虽然有20%的用户不愿意花钱，但花费五百到一千的人数也接近20%。
（虽然小编也想把数据写的丰满一些，但为了把时间留给后面嘉宾，徐总讲得很简洁）
张永琪：从零到20亿的传奇
环球雅思的创始人张永琪，从零起步，将个人资产累计到数十亿，如今又重新出发，创办了鲨鱼公园，环球天下，以下是张永琪分享内容整理：
我自己本人是学IT的，是一个真真正正的理科男，无意中进入了教育，搞英语培训。这个事一干干了15年，今天真真正正的回到了互联网自己的老本行。
创业八字箴言：生存、坚持、专注、勤奋
我特别想跟大家分享的就是上面这八个字，这是所有创业者，而且做教育的创业者的人必须要面对的，不管你是传统的还是在线的。但是这四个字有过去15年我看到无数的企业都倒在这四个字上面。
“生存”：所有企业为了钱才能熬下去。在座各位你们先踏踏实实的把第一桶金赚到，至于互联网的科技手段对于你们来讲，面对的是挣钱。
“坚持”，上午已经提到了，有自己的梦想。这是为什么呢？干我们教育这一行太苦，都是所谓只有厨师、只有一天到晚天天熬夜，每周六、日都出勤的人才能够干教育。所以梦想对我来讲，过去15年一直带有这个想法，教育干好，自己在这个上面得到家长和行业的认可。
“专注”，我过去15年只做了一个项目，就雅思培训。雅思培训仅仅是今年为止40万考生的项目，比外面公务员的考试小多了。但就是这个项目，就是这个出国考试创造了两个以上的教育巨头。新东方因为托福这个产业发展到今天，我是因为雅思40万的考生，可想而知40万考生怎样付出十几万的学费，环球雅思占了培训业务很小的板块，大家不要轻视身边任何一个细节，只要可以想到，就一定能有一个大产品。
“勤奋”，以前叫做创新，现在我叫做进化。进化是教育行业里面必然的趋势，如果你说人不断的发展，自然的长大，不改不行，所以面对教育者来说有一个想法，创业对你来说是一个小挑战，进化是必然的，所以大家用后面“勤奋”两个字来完成。
15来年跑遍全国，终赶上新东方。
过去我跟传统教育，所有在这里拼杀的人一样，要想成功，怎么办？我选择的是团结就是力量。老俞那个时候，在我面前绝对是一个巨人，但有一个最大的弱点，一心想把他个人的成就作为中心，所有的学生一定会跟着我新东方做。包括今天或许新东方还有一点这个想法，所有的人应该是只要我做的事情，我就一定能够做好，不需要跟别人合作。而今天互联网恰恰不是这种情况，互联网是一个让大家能一起手拉手，用一些工具、平台。过去用什么办法？最传统的，跑遍全国各地，在全国各地建了所连锁学校，过去15年我天天干这个事。干到今天为止我终于解脱了。但是这件事积累了一个最大的财富，“环球雅思”这四个字，所以才能跟新东方这样并肩作战，对于我来讲没有什么好的理念，没有什么好的教学方法，完全靠大家。
不光要做好的教育家，也要做好的企业家
还想特别提一下，我们现在大家面对的资本，年的时候我拿软银赛富的钱，刚才上午也提到了，这万一分钱也没有用，但是这些资本对于我来讲带来的荣誉是最后这一般项，所以资本的推动一定帮你把企业变得更加的完善。而我们做教育行业有一个最大的毛病，只要我教得好，怎么都行。真正的好的教育企业，应该要到教育这个方面来发展，最后形成一个以教育为内容，而企业化管理。各位不但要当好教育家，还要锻炼自己的财务、人事、管理以及市场、运营等等这些都面临着挑战。
目前的教育，重个性化需求与服务
过去15年就这样了，但是我现在面临的一个问题，如何利用新的现代化的手段做好新的教育模式，这是我自己的一个思考。大家不妨看一下传统教育的辉煌和熄灭。传统教育O2O的模式，一定成为未来大家特别要 对话YY，教育的本质是求知和成长
在这如果所有的具备之后，你们是不是还是要回到教育的内涵？还是要选项目？真真正正选项目要建自己的教学方式做好评估，这三点，显而易见的讲，选项目、找老师、怎么教，最后告诉学生结果是怎样的，看看学生的评估结果。前一段时间我跟李学林做了一次对话，YY的老板李学凌
说我是互联网人，我只要给你们制定规则。给老师一万元的月薪，我给老师十万的月薪，你说这个老师会不会跟着我走？我说会。他说如果我有这么一个规则让他每个月挣十万，你说这个事能不能办成？我说不能完全办成。因为互联网只给了学生们传递的信息，但是没有办法评估学生的结果。为什么？所有的结果要通过互动。比如说这个孩子能不能最后成长为我们所需要的人才？如果没有标准化的考试，每个人自己的需求不一样。最终通过老师的评测或者社会的认定。而互联网今天很难有孩子们最后的学习结果，这个结果，简单的话，你搞一个评测系统是可以的，但每个人的需求不一样。所以在座各位要特别 像个哑铃？K12的家长不愿掏钱
下面我就简单的，因为今天时间有限，给我20分钟，把我过去6个月怎么思考，既满足消费者、学生、家长们的需求，又要迎合现在社会所有人都用手机看信息的前提下，怎么完成我的教育闭环？
首先我选择的是一个儿童教育项目。因为过去做雅思的时候我做的是高中和大学生。我们自己内部讨论，我们最苦。本来已经挺苦了，结果教了一批学生，这些学生刚学完坐了飞机就走了。任何一个人都希望从小是做到大。所以儿童教育在中国教育中间是教育消费中间的，教育消费是哑铃式的，儿童学前教育，家长掏钱最多，也认。而后面这一块，出国教育，家长也愿意掏钱。就中间K12义务教育这一块，国家包了，家长不愿意掏太多的钱。
游戏形式，才是儿童互联网教育的方向
我们需要有一些让孩子们天生喜欢的东西，如果是互联网，一定做游戏。不做游戏的情况面是不是设计一个玩具给孩子们？做这个初衷的同时需要跨行，跨行必须得找到相应的人才，真正的人才来自于不同的行业，而今天我们这样的团队中间，我认为最珍贵的是下面这个北大、清华、中央美院的一批人。虽然我们上面是一批人。这批人带来的思想，他们知道完成自己的个性诉求，也比较迎合今天孩子们的心态。
做教育必须有理念
当然做教育一定要有理念，如果纯粹是一个游戏，刚才讲的，我只是为了让孩子们快乐，看一个综艺节目，真正的理念在哪里？为什么《爸爸去哪儿》这么火？传递了一个理念，抓住了目前中国父母亲疏于对孩子们的亲情。所以这里，儿童教育中间跟父母必然一个关键点。
第二个方面整个课程的系统非常重要的。家长需要什么？需要看到的是一个完整的，而不是像 这是产品，当然这个产品的背后，我们设计的所有的都是知识点的底层图，每个知识点构成了整个教学知识的整体架构，支持所有这些产品的实践。最终孩子们快乐的用这个屏幕来学习。
用人性化评测取代孩子讨厌的考试机制
（一段造纸术视频）这是专门讲造纸术的课程，我们用这个方式来呈现的。今天互联网非常容易呈现这个。这里面提到，刚才讲如果评测是什么？如果是考试，孩子们还是不喜欢，因为他们特别痛苦。真正的考试是什么？评测。我最近一两年跟国际教育机构接触比较多，他们做的真正的在能力标准上面下工夫。咱们中国人在努力的教孩子们怎么弄，他们其实建立一个很好的评测标准，这个标准我看到很多东西是非常人性化的。不是出一大片试卷去完成。我们未来的评测希望在游戏环节当中，比如说左边这个可以完成相应的游戏，看到相应的知识，测评这个结果。所以互联网会提供给我们，也见过一些互联网创业者做口语类的评测，比如说智能化的，今天有很多口语学习你很容易的模仿，去比较，这个方法使得我们完成整个教学方法、评测。这些如果在互联网上面实现，再通过老师的传导，绝对是受目前孩子们最喜欢的一种方法。我们希望未来的互联网在线教育，O2O的模式，应该真正的能够延展开。今天的教育工作者完成了前一年、两年的教学体系的建设，而之后教学体系的建设应该由孩子们和学生们自己去完成，他们通过学习贡献出的知识和信息一定会帮助你继续完成新的教学体系。所以这种体系是开放型的。比如说教学体系上面应该由孩子们贡献一些信息，通过我们的完善和编改，最后成为他们自己所喜欢的，尤其孩子们自己看到这个体系由我贡献创造的，这个教育大家可想而知。所以在这借用下午的时间跟大家讨论。
最后想和大家说的话
下午调侃了一些关于成长的创业历程，在这也想跟各位创业者讲最后一句话，创业不是喊口号的，所有的创业也不是那么容易的，不管有钱还是没有钱，最终的结果，创业者，各位同事们和朋友们，你们所需要的，拿出你真真正正的内容和想法，这些想法绝对是与众不同的。如果能够有一个好的想法坚持下去，走一条长期专注的道路，这样才能够实现真正的教育的创业成功。不管是互联网还是传统教育，总有一天看到以内容为王，教育内涵为主，在这里也祝愿大家创业成功。谢谢大家！
郑金礼：为什么活下来的是我们91外教？
在龚海燕宣布放弃梯子网、那好网，把重心放在91外教的消息铺天盖地的背景下，91外教CEO郑金礼当然免不了被八卦一番的命运：
曾因作死而上头条？
我自己五年前误打误撞进入在线教育，在年的时候创业家有一篇杂志写一个大学生如何把自己公司做死的，写的就是我。比较幸运的是说，这一次从年年底接触91外教，今天向大家学习、请教，做一些探讨。
其实梯子的项目都挺好的，就是太多
其实我们内部里面还有很多小项目，比如说答疑，有家校通，和其他七八个小项目。我们首先关了一个天天爱刷题，其实我们项目挺好的，最关键是我们做得太多了，无论你跨界与否，某一件事要做成，会九死一生，可能很多时候这个公司不是死在战略上面，可能死在细节上面。所以我觉得对于每个创业者都比较适用，就是专注。
因为我们注重教研，内容优质
其次刚才杨总也说了，整个在线教育，本质还是教育。在线只是方式。论语、三国演义、红楼梦之所以流传下来，更多的是内容优质。91外教在过去两年没有做得特别的好，但是在教研方面是做得非常棒的。
因为我们苛求细节，赢得了客户信任
这一点，我们去年一年整个91外教这个团队，这个团队当中有技术、有美工，有各种非常昂贵的互联网人。但最缺少的还是后面整个运营团队，变现的团队没有的。今年来做，我最重要的一点，第一个把我课程质量做了拉升。今年我这边专门有五个人做教师培训，一个教育培训公司来讲，长远来看你的教研体系非常核心，但是这个体系不可能是一天两天建成的。这个阶段你教师的水平可能能够稍微的做一定的优化是比较快的，这一点上面我们做得比较多。其次我从三月份构建我们内部CRM体系，用户来了以后，这个体验、服务、各种记录标签做得特别好，这个有一点骄傲了，不是特别好，在完善。因为每个用户是不一样的，在线教育也特别多，来到91外教，最终选择到你这，中间有很多服务感知的。我们体验课做好以后，接着是学管师（音）的服务。我们衡量一个培训机构最重要的不是营收，量化的是续报率和转介绍。其实学习是很痛苦的，不是说一定能够学会的。上一次新东方有一位讲，我们一个冰箱肯定能制冷，但是没有哪一家培训机构说我能把你教会。这个转过来对91外教的信任很重要。什么是信任？信任不是说91外教多么完美，我长得特别帅、漂亮，更重要的是你前后一致，始终如一，这一点上面在内部做了很大的改进，九个月，专门在做这种细节。
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