重要小贴士
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益母草颗粒能否打造中药大品种的思考
产品品牌打造的主要要素：
（1）疗效确切、具有中药治疗特色。
（2）质量是否稳定。
（）市场容量大。
（4）独家产品或优势产品（议价能力）。
（5）具有经过技术突破而带来产品的市场份额急剧扩大。
一、益母草颗粒基本情况（1）拥有益母草颗粒文号企业数量
益母草颗粒是药典品种，疗效确切。全国生产厂拥有益母草颗粒文号个，其中比较著名的厂家有：葵花药业、千金药业、华润三九、太极集团、武汉健民、同仁堂、神威药业、益佰药业、哈药二厂、修正药业、四川蜀中、三金集团、正大青春宝、广州星群，五粮液集团宜宾制药等。
（2）含益母草系列产品情况
A：无糖颗粒2家海南博大
B：益母草流浸膏6家：太极集团、相君阁、广东万年青
C：复方流浸膏5家：广东万年青、罗浮山白鹤
D：益母草软胶囊4家：江苏大洋、北京长城
E：益母草口服液家：河南圣光集团三恩药业、商丘金马
F：益母草注射液1家：成都第一药物研究所有限公司
G：益母草分散片1家：浙江维康
H：益母草片1家：太极集团、哈药三精、广东环球
I：益母草膏家：九芝堂、华润三九、相君阁、贵州百灵、桂林三金、太极集团、潘高寿、正大青春宝
J：复方益母草膏5家：北京东升
K：益母草胶囊7家：沈阳永大
L：复方益母草胶囊1家：江西博士达
M：鲜益母草胶囊1家：浙江大德
二、药材来源、配方、生产工艺、质量标准（要求）（1）药材来源
益母草分布于全国各地，生于山坡草地，田埂，路旁，溪边等，尤以阳处居多。商品为唇形科植物益母草的新鲜或干燥地上部分。
益母草有百花益母草、细叶益母草、白花细叶益母草，均入药。
采集：鲜品春季幼苗期至初夏花前期采割，干品夏季茎叶茂盛，花未开或初开时采割。
化学成分：全草主要含益母草碱0.02%~0.12%,水苏碱0.59%~1.72%。
贮存：益母草在普通条件下,未开花和盛花期的益母草,在一年内生物碱含量无明显变化,二年内生物碱含量有所下降,三年后均已虫蛀,色泽变暗,生物碱含量显著下降。贮存在千燥器中的益母草,存放三年后无虫蛀,仍具原有的色泽和气味,但生物碱含量也有所下降,而较普通条件下存放的含量明显为高,从上所述益母草中生物碱含量与贮存条件和时间长短有关,应值得重视。
全国产量：不详。药材生长全国分布，药材并不缺乏。
（2）益母草颗粒产品处方
益母草g→制成浸膏（相对密度1.6~1.8，8℃）
蔗糖及适量糊精
制成颗粒g（15g/袋）
单味药材，处方简单。
（）生产工艺
生产工艺相对简单，水煎煮小时，煎液滤过，浓缩至相对密度1.04(90~95℃),静置，上清液浓缩至1.6~1.8(8℃)，加入辅料制粒即得。
生产工艺不复杂。
（4）产品质量主要要求
质量标准：
原料：干草水分≤1.0%，干草总灰分≤11.0%，干草浸出物≥15.0%
含量：盐酸水苏碱≥0.50%,盐酸益母草碱≥0.%(HPLC)
颗粒：鉴别：薄层色谱
含量：薄层扫描盐酸水苏碱≥27.0mg/袋
用法用量：一次15g，一日两次。
质量标准也不复杂。
三、益母草颗粒疗效药典品种、疗效确切、具有中医药治疗特色（活血调经）。
四、质量是否稳定产品质量主要要求：原料：干草水分≤1.0%，干草总灰分≤11.0%，干草浸出物≥15.0%
含量：盐酸水苏碱≥0.50%,盐酸益母草碱≥0.%(HPLC)
颗粒：鉴别：薄层色谱
含量：薄层扫描盐酸水苏碱≥27.0mg/袋
用法用量：一次15g，一日两次。
质量标准不复杂（见中国药典）
盐酸水苏碱稳定性情况：
据资料药材水苏碱含量0.59%--1.72%，而且水苏碱不稳定，。因此采购药材要综合考虑采购价格和水苏碱的含量，生产制造过程中要注意水苏碱的降解（生产过程中不同工序数据的跟踪），并且掌握和运用最佳生产工艺。
在益母草储藏过程中，见光降解是盐酸水苏碱含量下降的主要原因。结论光对盐酸水苏碱的稳定性有重大影响。
五、知识产权情况（1）与益母草有关的专利有数千个，涉及各类配方和制剂、化妆品、保健酒、兽药、中药有机肥等等。
（2）与益母草颗粒有关的专利有8个，主要是制备方法（工艺）、其他是无糖益母草颗粒质量控制方法、以及（兽药用）防治母猪胎产诸症。
六、市场容量（药典品种、疗效确切，OTC品种市场容量大。）(1)市场
中药妇科临床用药（中成药）体现传统中医药优势。
妇科用药主要是零售终端销售所占比例高，妇科炎症口服治疗药物，传统中成药占据71%市场份额，化学药只占29%。年市场数据，零售市场医院，零售市场是主要销售终端。
妇科疾病大体可分为6大类：妇科炎症、妇科调经、妇科安胎、产后恢复、更年期用药和其他类（子宫肌瘤）等，其中妇科炎症和妇科调经是最常见的疾病，分别占整个妇科中成药市场的41.8%和0%（年）。
伴随人们对健康意识的提升，产后恢复市场近年来也逐渐细分出来，且随着单独二孩政策的放开，适育人群进入高峰期，对这类市场的需求也越来越迫切，产后恢复市场从原来不到2%逐渐上升至10.%。更年期用药临床上很多时候以化学药加以中成药辅助治疗，该类市场也有2.6%的比重。
据统计，中国妇女占世界妇女人口近五分之一。其中妇科疾病患病人数达2.8亿，患病率为40%。近年来，随着国内妇女人口不断增加、妇科疾病患病率高居不下，广大妇女也对妇科疾病有了较全面的认识，国内妇科用药市场规模保持高速增长。预计未来几年，我国妇科用药产量将呈现稳步增长趋势。
数据显示，年和年我国妇科疾病用药市场规模分别为50.1亿元和88.4亿元，预测需求规模年均增速达到14.1%。其中，妇科炎症类药物是第一大需求品种，年妇科炎症类药物市场规模达到.6亿元，占比为42.9%;调经养血用药市场规模达到.6亿元，占比为1.%;血瘀症用药市场规模达到62.1亿元，占比为16.0%。
-年妇科用药市场规模统计表(亿元)
年份
妇科炎症
调经养血用药
血瘀症用药
其他
合计
年
.6
.6
62.1
8.1
88.4
年
.6
56.5
5
50.1
年
16.9
47.4
28.7
1
2年
.7
90
40.5
24.4
.6
1年
.4
74.5
5.6
20.5
24
0年
.2
56.6
29.
16.4
.5
年
94.4
40.
24.1
12
.8
年
84.
5.9
22.4
11.1
15.7
年
7.5
2.7
19.5
9.8
15.5
据有关数据，00～家厂家在调经类市场竞争，涉及近多个品种，其中乌鸡白凤丸、逍遥丸、益母草颗粒及八珍益母丸这些品种的同类厂家竞争数量最多。
(2)传统地位益母草是一个传统的妇科用药，在中国世代传承了几千年，几乎所有的目标消费者都知道益母草；女性生产后医生处方几乎无一例外都会有益母草，这在客观上扩大了产品的人群认知；无论对品名还是功效，在妇科调经产品中，益母草几乎是消费者认知度最高的产品；
（）现况
目前全国益母草颗粒的生产文号有家，目前没有龙头，绝大部分是区域品牌，局限在某一地域销售，尚无全国性品牌出现；益母草作为OTC药品，是一个经典的妇科用药，但至今为止尚无生产厂家面对消费者进行全面的传播推广，这是一个市场空白，也是一个市场机会。
一些零售常见的益母草颗粒:
（1）千金药业15g/袋2--25元/盒
（2）葵花药业15g/袋2--25元/盒
（）同仁堂（唐山）15g/袋2--25元/盒
（4）辅仁药业14g/袋2--25元/盒
（5）广西可可康15gx15包2元/盒
（6）广东罗浮山白鹤15g/袋7元/盒
（7）浙江维康（分散片）0.4x24片40元/盒
（8）四川迪康（无糖）4gx12袋28元/盒
市场上益母草颗粒的厂家甚少在主流媒体做广告，像千金、葵花药和同仁堂主要依靠其强大的（妇科药）品牌来带动营销。
七、对比----中药大品种（独家产品或优势产品）相对易取得优势（1）中药妇科药情况
妇科口服用药包括妇科炎症类用药、妇科血瘀证用药和痛经三大类。
（2）年妇科炎症口服用药市场占比分析
年妇科炎症口服用药前十品牌市场份额约占42.1%，千金系列两品牌销售规模合计接近6亿元，占比为15.7%，市场龙头地位较稳定。花红片市场规模为2.亿元，与千金系列两品牌囊括前三甲。排名市场份额前十名由高到低依次是第一名湖南株洲千金药业股份有限公司生产的妇科千金片，市场份额为9.8%；第二名是广西壮族自治区花红药业股份有限公司生产的花红片，市场份额为6.0%；第三名湖南株洲千金药业股份有限公司生产的妇科千金胶囊，市场份额为5.9%；第四名广西灵峰药业有限公司生产的金鸡胶囊，市场份额为4.8%；第五名陕西康惠制药有限公司生产的坤复康胶囊，市场份额为4.%；第六名是山东神州制药有限公司生产的康妇炎胶囊，市场份额为2.6%；第七名北京朗依制药有限公司生产的朗依硝呋太尔胶囊，市场份额为2.4%；第八名贵州安泰药业有限公司生产的妇平胶囊，市场份额为2.1%；第九名贵州远程制药有限责任公司生产的抗妇炎胶囊，市场份额为2.0%；第十名江西济民可信药业有限公司生产的抗宫炎片，市场份额为2.0%。
（）妇科药标杆和代表品种（口服）
花红片系列（花红片，花红胶囊，花红颗粒）均为广西花红药业的独家品种。两产品市场占有率15.7%%。功能与主治：清热解毒，燥湿止带祛瘀止痛。用于湿热瘀滞所致带下病，月经不调，症见带下量多，色黄质稠，小腹隐痛，腰骶酸痛，经行腹痛，慢性盆腔炎，附件炎，子宫内膜炎见上述证候者。
妇科千金片：独家品种，疗效确切，良好口碑，全国售市场份额9.8%（品牌促进销量，与连锁药店深度合作）。适应症：[功能主治]清热除湿，益气化瘀。用于湿热瘀阻所致的带下病，腹痛，症见带下量多、色黄质稠，小腹疼痛 ，腰骶酸痛，神疲乏力；慢性盆腔炎见有上述证候者。
金鸡胶囊：（广西灵峰独家）市场占有率4.8%灵峰药业研发，50年临床应用，疗效确切，质优价优，普及性良好，坚持中庸营销战略，精益求精。主治与功能： 清热解毒，健脾除湿，通络活血。用于附件炎、子宫内膜炎、盆腔炎属湿热下注证者。
金鸡颗粒（家：灵峰，中山恒生，广东益和堂），金鸡片（家，灵峰，中山恒生，广东益和堂），金鸡丸（贵州西创）
坤复康胶囊：陕西康惠制药，胶囊为独家产品，市场占有率4.%。片剂有三家（广东在田药业，吉林东北亚，陕西康惠）。
丹黄祛瘀胶囊：吉林龙鑫独家产品，市场占有率4.1%。
妇炎康片：共七个生产批件，仅云南白药占4个。（其它三个为吉林中研，广东德鑫，湖南湘泉），市场占有率.6%。
罗浮山国药：宫炎平片（滴丸），独家产品，市场占有率.19%。宫炎平胶囊（家，国药，江西吉王，江西民济），分散片（江西民济）。适应症：清热利湿，祛瘀止痛，收敛止带。用于急、慢性盆腔炎见下腹胀痛、腰痛、带下增多、月经不调等症属于湿热下注、瘀阻胞宫所致者。
妇平胶囊：贵州安泰，独家产品，市场占有率2.1%。
抗妇炎胶囊：贵州远程，独家产品，市场占有率2.0%。
八、初步结论从上述可知，中药妇科药打造大品种和标杆产品的前提条件之一最好是是独家产品或优势产品（具有议价能力）。
药店销售妇科药品牌主要是本土品牌，消费者更倾向于药店从业人员推荐，品牌口碑是消费者选择购买的重要条件。
那么，益母草颗粒为什么难于做大?（尽管其体现中医药特色且认知度高）
举例对比六味地黄丸是一直同仁堂优势品种，尽管全国批文有个，但是同仁堂凭借其金字招牌产品销量在市场上一直占有优势。宛西制药能够脱颖而出，是凭借其“仲景”商标和着力打造河南六大怀药“药材好、药才好”的理念和广告诉求而突出重围。
所以讲，对于不是独家产品或优势产品，其必定要在形成优势的全要素链条上打造一个或数个甚至众多突破点，才能在众多同类产品取得优势。虽然在这过程企业能够提升更全面的竞争实力但是也消耗了较多的资源和时间，市场份额的分割依然还在。
所以可以这么看：
1.尽管益母草颗粒市场容量大，但生产厂家众多，个生产批件，市场难形成认知度高的（企业）品种，不愿意替别人做嫁衣是基本想法。
2.益母草颗粒是单味中成药，涉及与药材有关的专利有数千个，而与益母草制剂有关专利才8个，而且益母草全国均产，制造和质量控制不复杂，难以凭技术突破而形成一家独大的局面。
.妇科药代表企业广西灵峰想打造“灵峰益母草颗粒”但没有成功。
4.要想取得该品种市场领导地位，要么参考宛西制药从全产业链某个点或数个点打造企业优势，除了要考虑上述外，还必须具备强大的OTC营销能力。
[本文来源：中药大品种联盟（BBTCML）原创发布。]
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